Wie probeer je nu echt te overtuigen?
Frits Drijver, merkstrateeg
Waarom bestaat je merk? Vanuit welke overtuiging handel je en waarom ben jij onmisbaar voor de mensen die je probeert te overtuigen? Dit zijn de wezenlijke vragen waarmee Onze Kapel elk traject start.
Door de overtuiging van het merk helder en duidelijk te definiëren weten we waarom we de stappen nemen die erop volgen en weten we vooral welke stappen dit moeten zijn.
Maar waarom vinden wij die overtuiging zo cruciaal? Gaat het uiteindelijk niet gewoon om het verkrijgen van aandacht voor je merk? Op de korte termijn misschien wel, als je enige doelstelling is om mensen vandaag te verleiden om jouw aanbieding te accepteren. Dan kun je best zonder een hoger doel, een grotere overtuiging. Tenminste, zo lijkt het soms.
Maar wat doe je na dat eerste aanbod? Wanneer je mensen voor de langere termijn aan je wilt binden en je eigen mensen je waarden wilt laten omarmen en uitdragen. Je weet wel, als je een merk wilt worden. Dan kan een merk niet zonder een overtuigend verhaal dat vertelt waar je voor staat en waar je voor gaat.
Soms is er niet meer nodig dan een goed gesprek om samen tot de kern te komen, een andere keer is een volledig strategisch traject waarin we het merk in al zijn facetten (her)definiëren de juiste keuze. Maar altijd met hetzelfde doel, een overtuiging die past bij je persoonlijkheid en je die elke dag weer opnieuw kunt bewijzen. Pas dan kun je verwachten dat je anderen kunt overtuigen van jouw meerwaarde, omdat je deze op geloofwaardige wijze kunt communiceren.
